Consciente de la importancia de los mercados internacionales para el crecimiento de una empresa, el Banco de Sabadell, en colaboración del IPEX y Arola, desarrolla esta mañana en el Iriaf una interesante jornada “Exportar para crecer” sobre internacionalización en el sector vitivinícola. Numerosos responsables de bodegas, asesorías y cooperativas siguen con atención las ponencias de una jornada que ha sido inaugurada por el director de la regional de Castilla-La Mancha del Banco de Sabadell, Javier Martín Talegón.

“Hemos puesto en marcha esta jornada por la alta demanda de información que hay en la zona y la necesidad de las empresas de tener asesoramiento a la hora de salir a exportar”, ha señalado Mabel Santaella, directora territorial de Negocio Internacional del Sabadell. La financiación y la seguridad en los cobros, “son dos aspectos primordiales a la hora de salir al exterior. Exportar no es que se algo difícil, pero no es una labor de hoy para mañana, hay que hacerlo con una planificación y sobre todo hay que asesorarse antes de salir para tener los flancos cubiertos y sabiendo elegir los países de destino”, ha explicado.

Santaella, que moderará una mesa redonda al final de la jornada, ha valorado la experiencia exportadora que se ha ido adquiriendo en el sector vitivinícola, “pero siempre salen nuevas empresas y también surgen nuevos destinos. No es lo mismo exportar a Europa que a otros lugares del mundo como Estados Unido, Corea o China donde puede haber más dificultades y, por tanto, se necesita más asesoramiento”.

Luis Quintín Villamayor, responsable Promoción de Vinos del IPEX, ha dejado claro el apoyo del organismo a “la internacionalización de las empresas ya que el futuro va por afrontar nuevos mercados y nosotros intentamos  favorecer que las empresas estén ahí con las mayores garantías posibles. Ayudamos con toda la parte logística, toda la parte de servicios al cliente y la parte de cobros, que es otro pilar fundamental”. Según ha explicado Villamayor” las cifras demuestran la importancia de la exportación para las empresas de la región, “no solamente por la situación económica, sino también por la evolución del consumo a nivel interno que ha sufrido bastante y ha habido que buscar una alternativa para cubrir este déficit”.

Abordando la problemática específica del sector vitivinícola, Villamayor ha señalado que “en muchos países las dificultades viene “por el tratamiento del vino como bebida alcohólica y no como producto agroalimentario que es como se considera en España y la Unión Europea. Esto obliga a cumplir con unos requisitos técnicos para acceder a esos mercados internacionales. Pero una vez que se superar ese periodo de adaptación, ya estás en igualdad de condiciones para ser competitivo en esos mercados”.

Por su parte, Emilio Navarro,  director territorial agrario del Banco de Sabadell, se ha referido a la evolución de una entidad que “en sus inicios apostó por el mundo industrial, pero esos conocimientos ahora los estamos aplicando al sector agrario. También estamos apostando mucho por la innovación, estando al lado de agricultores que están apostando por nuevas tecnologías y, sobre todo, por la eficiencia energética, con ejemplos como el bombeo solar, que nos hace apostar por productos innovadores como el renting o el leasing que permiten ahorrar costes al agricultor y otorgarle una mayor flexibilidad en los pagos, para estos vayan en consonancia con el calendario de cobros”.

Navarro, que ha ofrecido información sobre productos innovadores en el sector vitivinícola, ha aseverado que “el tema de la internacionalización va dentro de los genes del Banco de Sabadell, primero con los textiles y ahora con una red de oficinas en todo el mundo que nos permite estar al lado de los empresarios que exportan”.

Las ponencias

El programa de las jornadas prevé la participación del abogado especializado de Arola, Nicolás Bonilla, para hablar de las implicaciones fiscales en la exportación de vino. También intervendrá la directora de Negocio Internacional para Castilla-La Mancha del Banco de Sabadell, Lourdes Sánchez, para abordar la financiación y seguridad en cobro de las exportaciones y finalmente tendrá lugar una mesa redonda sobre “La exportación en el sector vitivinícola” en la que está prevista la participación de Fernando Laviña, director del IPEX; Nicolas Bonilla, Carmen Ramírez, export manager de Vinícola de Tomelloso y Diego Infantes, export manager de Hammeken Cellars .